跨文化商务谈判

CROSS CULTURAL BUSINESS NEGOTIATION

  • 总课数：8课
  • 课程时长：3小时
  • 建议学习周：8周
  • 开课时间：全时段
  • *   可申请证书
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《责任型创业》系列课程是对外经济贸易大学云学堂推出的第一套大型网上在线课程，本系列目前已完成了《如何撰写商业计划书》、《经济伦理学原理》以及《企业家的使命》三门课程。课程内容详实、深入浅出，通过理论讲解与知名企业家采访相结合的方式，为潜在的创业者提供商业计划书撰写、创立企业及需要遵守的伦理道德等提供指导，以帮助他们从起步时就能够进入可持续发展的正确道路，为企业的长远发展打下坚实基础。

第五门课程《跨文化商务谈判》包括八个在线课时，通过介绍全球领导力和企业行为效力研究的九个文化维度，旨在与学员探讨跨文化背景下，商业领袖如何成功地进行商业谈判。课程将围绕商务谈判流程的不同阶段，阐述商业领袖如何在跨文化背景下构建信任、如何充分准备谈判过程、如何实现双赢谈判的结果等，并希望籍此与学员共同探究在激烈竞争的商业环境中，如何在恪守伦理与价值观的前提下，成为一名责任型商业领袖。

当您注册并且认真地完成这门课的学习，您将有机会把论文提交给本领域的资深教授审阅，同时优秀学员还会取得对外经济贸易大学远程学院颁发的课程认证书。

  • 在第一课时中，我们将率先为您介绍本课程的主要内容和学习目标，并向您阐述全球领导力和企业行为效力研究文化维度中的前四个，分别是权力距离、不确定性规避、人性倾向和宏观集体主义。
  • 在本课时中，我们将继续为您介绍全球领导力和企业行为效力研究文化维度中的后五个，分别是：微观集体主义、坚定性、性别平等、未来倾向和成就倾向，并就此阐述如何在跨文化背景下构建信任。
  • 毫无疑问地，良好的准备工作能使谈判事半功倍。本课时将为您阐述如何能够在谈判之初，分别就我方需求、对方需求、文化适应性以及关键数据等方面做好充分的准备。
  • 本课时将结合两位学者的总结以及真实的商业案例研究，为您梳理谈判准备过程中容易出现的常见错误，并将与您共同探索有效的预防措施。
  • 对于商业人士而言，双赢的结果通常是谈判双方都希望达成的，这就意味着双方必须寻求长期信任并具有一定道德标准的关系。本课时将为您介绍五种不同的策略，以便帮您实现双赢谈判。
  • 众所周知，期望、态度与良好的沟通交流是谈判过程中必不可少的关键性要素。本课时将结合《都市行者的领导力》一书的有关内容，为您阐述相关知识要点。
  • 本课时将为您梳理谈判会议中的不同阶段及其特征，并结合商业案例指出应对策略，旨在为您的谈判过程提供必要的支持和帮助。
  • 作为本门课程的最后一节课，我们将与您共同探讨商务谈判中的潜在伦理问题以及如何使用个人价值观找到有效的解决方案。
盛迈堂博士（Dr. Mike J. Thompson）作为一名管理实务教授，致力于睿智领导力研究。在实际工作中，他长期与创业者合作，积累了丰富的实践经验。盛迈堂博士在世界各地的多所学院授课，他的教学专长集中于责任型领导力、可持续发展和企业管理。近来，盛迈堂博士作为管理实务教授任教于上海中欧国际商学院China Europe International Business School (CEIBS)。此外，他还曾任教于上海交通大学安泰经济与管理学院和国立首尔（汉城）大学工商研究院。纵观盛教授的职业生涯，在此领域他设计并任教于多个工商管理硕士课程，例如：《责任型领导力与管理》、《应用可持续性》、《可持续营销》等。

在有关工商管理、领导力和可持续发展的世界级会议中，盛迈堂博士是一位颇受欢迎的演讲家，他曾在牛津大学，日内瓦联合国总部，武汉市政府等地做出精彩的演讲。

最近，他出版了“Suited Monk Leadership”（《论领导力：穿西装的和尚》）一书。他还经常在《中国社会科学报》、《福布斯》（印度）、《金融时报》等国际性报刊中发表有关“责任型领导力和管理”的文章。

盛迈堂博士曾担任包括英国最大的独立玩具零售商The Entertainer在内的多家盈利机构、Young Enterprise UK（英国青年企业 ）等多家非营利机构的董事。他现任三家创业型公司的董事，这三家公司分别是：The Hub Kings Cross（伦敦国王十字中心）、GoodBrand（优秀品牌）和格联沃(上海)企业管理咨询（GLO - Good Leader Online）。